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工具設備制造商的轉型能給后市場帶來什么?
發布日期:2017-04-06
 
 
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????【汽保設備工具網】在剛剛結束的北京AMR汽保設備展覽上,有家設備制造商,引起了人們的注意,在客流有個展廳人頭攢動,走近了才看見,原來是一個比賽,這給有點平淡的設備展增添了一些活力。

????這個比賽是一家品牌叫光明的專注在扒胎機和平衡機設備制造商舉辦的輪胎拆裝比賽,而且這是第二屆的比賽。

????專業、迅速!各位輪胎技師無一不是行業精英,出手便是真功夫!

????巾幗不讓須眉,有位女士挑戰者!

????在很多設備商還在為建立代理商渠道、價格競爭發愁的時候,這家做平衡機和扒胎機的設備制造商正在悄悄轉型。這里我們探討一下,設備制造型企業的轉型之路。

????廣大的維修企業其實根本不缺設備

????在產能過剩的汽保設備行業,各家都在競相推出自己的設備,但是無論怎樣推,都不得不陷入價格競爭的漩渦,不管你的設備再專業、再好,衡量產品似乎只有價格,同時廣大的維修企業在選擇設備時都是帶著價格的眼鏡去挑選設備,總認為只要是價格低的設備就可以,這也就是維修企業為什么不缺設備,因為可選的設備太多了。

????維修企業缺什么呢?

????1.歸根結底是缺顧客

????顧客不來,當然生意不好,但是設備能否解決顧客不來的問題嗎?似乎無法直接解決,其實是間接解決了顧客的問題,因為只有標準的操作流程才能安裝好配件,才能降低返修的機率,才能提升顧客的滿意度,從而轉化忠誠顧客。

????2.維修企業缺盈利方案

????很多配件其實是有關聯的,就像輪胎,與輪胎有關聯的配件有底盤和剎車系統,因為輪胎也是底盤系統當中的一部分,如果維修企業只從輪胎入手就會發現,很多關聯配件都忽視了或者說都喪失了一定的銷售機會。

????那么,以輪胎為核心的底盤其他配件的檢測、銷售、營銷方案就是維修企業的盈利解決方案。這個方案是維修企業最需要的。

????設備制造商帶來了什么?

????設備制造商,如果僅僅制造設備,那么在市場不缺設備的前提下,就沒有任何的差異化。那么火鷹就是從設備制造商向設備+產品整體解決方案的模式轉型的一家有實力的公司。

????通過了解,我們知道,光明科技有限公司成立于1988年,在過去的29年,公司通過對技術的不斷追求,成為了全球的轎車、卡車輪胎設備服務專家。每年出口全球約7萬臺,還有歐洲分公司-光明歐洲。

????光明公司總部坐落在遼寧營口。光明生產各種各樣搖臂類,后仰壁類以及免撬系統類的輪胎拆裝機,還有各式轎車,卡客車的輪胎平衡機。

????如果維修企業在購買設備的同時還能獲得設備使用的標準操作流程、盈利解決方案,那么在后市場競爭如此激烈的今天,就像春寒料峭的一陣春風,給后市場帶來了一絲絲暖意。

 
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